Harlan Ellison — Pay the Writer – en liten tänkvärd video om att ta betalt

Fick nyligen denna video mailad till mig med anledning av mitt föredrag om att sälja bild. Som fotograf få man allt för ofta höra argument som ”ska du ha betalt – att visa dina bilder på vår sajt är bra reklam – alla andra brukar bjuda på det…”

Du är bara en säljare

“Kära formgivare du är bara en säljare” är rubriken på Jörgens Lindqvist krönika i Cap & Designs nummer 3. Det var synd att jag inte hade sett den artikeln (ligger efter med tidskriftsläsandet) innan jag höll helgens föredrag Att sälja bild – för då hade jag tipsat alla deltagare om den. Han sammanfattar den hårda sanning som många kreativa frilansare ofta blundar för – den som lyckas bäst som frilans fotograf, journalist eller illustratör är i regel inte den som är bäst på själva hantverket – utan den som är bäst säljare. Bortsett från att man naturligtvis måste behärska själva hantverket (annars får man ju en osäljbar vara) så är det säljförmågan som är nyckeln till överlevnad. Jörgen skriver ”Var jag en framgångsrik frilansskribent? Nej. Jag var en säljare. Nasare. Krängare. Som kunde skriva.” Jag håller helt med Jörgen – det är bara mitt hantverket som är lite annorlunda.

Personligen tycker jag att jag är en dålig säljare. Men med tanke på att jag kunna leva ett ganska gott liv under de snart åtta år som jag varit 100% frilans så är jag nog inte så dålig som jag själv tror. Jag kan inte påstå att jag brinner för själva säljdelen av mitt jobb. Jag drar mig  in i det längsta för att ringa en massa säljsamtal. Varenda gång min sambo frågar mig hur det går med säljandet får jag dåligt samvete. Samtidigt kan jag förstå vilken typ av kick som driver de som älskar att sälja. För visst är det en härlig känsla varenda gång man landar en ny större order

Igår tog jag mig tid att skriva lite inlägg på Fotosidan.se om pris för att färdigställa bilder. Jag brukar normalt hålla mig bort från webbforum då debatterna ofta spårar ur ganska snabbt. Synd. Men just den tråden som jag skrev i var ett utmärkt exempel på hur många fotografer har svårt att motivera sina egna priser. Om man inte själv förstår sin egen prissättning blir det ju i praktiken omöjligt att få kunden att accepter dem. Många fotografer verkar se prisrekommendationer från BLF och SFF som lag. Om de använde hälften av den energi som de lägger ner på att klaga och debattera dessa priser på att försöka sälja så skulle de få sålt många fler bilder.

Nåväl – dags att ta upp telefonen och beta av några av denna veckas säljsamtal. Jörgens krönika gav mig ny inspiration – akta er kunder för nu kommer jag och tar era pengar…

Att sälja bild

I helgen var jag på fotomässan i Jönköping. Jag stod i BLF:s monter och informerade om priser, upphovsrätt och leveransvillkor. Varje gång jag är med på liknande evenemang så slås jag över hur krångligt många upplever att är att sälja eller köpa fotografi. Upphovsrätt är ju ett ämne som till och med många jurister tycker är väldigt svårt. Att sätta rätt pris är en konst oavsett vilken vara eller tjänst det gäller. Känns dock som om många glömmer det viktigaste när det gäller att göra affärer. En bra affär är när både säljare och köpare är nöjda. En nöjd kund kommer tillbaka och handlar mer. De glömmer att försöka förhandla med kunden tills båda är nöjda. Fokusera inte så mycket på priset utan titta på hela affären. Tyvärr är det även många som får sina bilder stulna – jättetråkigt. Det värsta är dock att många verkar oroa sig så mycket för detta att de tappar fokus på att sälja till de som vill betala för sig.

Jag höll även ett föredrag med titeln Att sälja bild. Det blev fullsatt båda dagarna – jättekul för mig – inte lika kul för alla som fick sitta på golvet eller inte lyckades att tränga sig in. Johan Främst var vänlig nog att filma hela föredraget – så därför kan nu ni som missade det se det här istället.

Hoppas få tillfälle att köra fler liknande seminarier – är alltid kul att prata för en entusiastisk publik.

En kort säljkurs för fotografer. Ulrik Södergren ger konkreta tips till dig som vill bli bättre på att sälja bilder. Föredraget riktar sig både till dig som är professionell fotograf såväl som du som vill tjäna extra pengar på dina bilder. Ulrik pratar om prissättning, upphovsrätt och olika modeller för att sälja bild.

Seminariet arrangerades av BLF och hölls på Elmia Foto och Video 2008.

Längd: 46 minuter
Foto och ljud: Johan Främst / Fotograf Johan Främst
Redigering och produktion: Ulrik Södergren / DigitalFotografen AB
Alla stillbilder är fotograferade av Ulrik Södergren, modell på flertalet bilder Ingrid Kullberg-Bendz.

© 2008 DigitalFotografe